江南官方网站下载·引发800万人共鸣！阿里闲鱼的这个案例可以让我们学

　　最近，全国高校圈的新媒体账号，都被一个活动刷屏了！由阿里闲鱼推出的《开挂吧少年》活动，吸引了全国数千所高校的踊跃参与。

　　800万人涌入app的活动结果，闲鱼用轻量的成本投入，巧妙唤醒了用户情绪，引燃了全国高校圈传播。

　　从图中不难看出，闲鱼打造《开挂吧少年》活动的主要部分并不复杂，是一个典型的利用 站外引流+站内活动 两部分组成的活动。

　　像“我”这样千千万万的普通大学生，面对当下不确定的年代，要怎么找到属于自己的人生道路？就像宣传片中每一个年轻人内心深处的问题：年轻的我们，到底要往哪走？

　　最近2年，关于这一届年轻人“过得不容易”“生活太难”的声音变得越来越多。尤其是今年，874万毕业生面对疫情后的求职市场，更被称为“史上最难就业季”。

　　求职市场竞争激烈，“内卷化”成为了年轻人的共识，对于大部分年轻人而言，自己从来没有那么好的运气，一出生就在“罗马”，没有名校光环，没有工作经验，未来是什么样？完全不敢去想。

　　4个年轻人都是随处可见的普通人，他们的履历，没有一个是光鲜完美的，而他们面临的困境又层层递进，真实而残酷。

　　但是在短片最后，他们用自己的努力告诉所有人，自己没有像周围人一样“佛系”地向现实低头，也没有“丧气”自暴自弃，不是“摸鱼”把“内卷”挂在嘴边放弃梦想。而是一点一点尝试，把自己的爱好，通过互联网时代的红利“玩”成了一份属于自己的事业。

　　今年很多品牌方热衷宣传片，从《后浪》到《看见》以及这次的《开挂吧少年》品牌宣传片，我们需要思考一个问题，他们是如何促进用户自传播的？

　　与我相关：就是一个视频内容做出来，首先要切实符合用户“当下的心境”，在《开挂吧少年》面向的大学生群体中，最切实的心境就是对未来的迷茫，这样大多数用户会倾向于打开，看看同龄人是怎么寻找人生方向的。

　　内容易懂：就是要让内容的理解和产生情绪共鸣的门槛尽量低，只有这样，才能吸引最大数量的户。

　　媒介效应：按照马斯洛的理论，每一个个体，其实都需要被看见！当普通大学生看到CCTV，共青团，阿里这些机构和媒体一起为自己打call，大学生会油然产生一种，被尊重，被认可的自豪感。

　　感到激励：之前一直说视频要“走心”，其实走心我理解并不是指制作者用心，而是让观赏者能感受到情绪上的“共鸣”会更容易让读者在情绪上产生冲击。收到行动鼓励，进而引发转发分享参与一探究竟的行为。

　　闲鱼的《开挂吧少年》宣传片选用的主角，都不是“别人家的孩子”，4个年轻人都是普通人，却给了看到短片的大学生们真实的力量感。

　　光有赚足感动的宣传片还远远不够！作为一个合格的市场活动，还需要思考如何让活动落实到APP上，达成真实的增长？

　　如果说前面的宣传片，主要是实现品牌传播，那么《开挂吧少年》的第二部分：落到闲鱼APP的全国高校创意征集活动的设计。

　　这个创意征集活动是真正吸引年轻用户亲身体验闲鱼APP的内核。为什么能刷屏全国高校圈？因为这个活动足够简单，而且是裂变的。

　　获得优胜的参与者不仅可以获得丰厚奖池中的奖品，更有机会成为阿里巴巴的实习生、在阿里总部西溪园区游学、成为阿里巴巴的实习生获得阿里offer。

　　对于大学生群体来说，这个活动的参与成本足够低，而且价值还不错。所以迅速吸引到了全国大学生的踊跃参与。

　　从上面的活动拆解我们已经发现了，作为一个典型的宣传片+产品活动组合， 整场活动的结构并不复杂，但依然有许多亮点带来了一些启发：

　　这就很好的能精准吸引最广大的目标人群，也体现了活动的出发点：尽量扩大吸引用户的活动池，让普通人也能展现自己才华。

　　在开挂吧少年活动中，关键词就是“感动”和“奖励”，视频里的故事负责“感动，而活动中的奖品负责“奖励”

　　无论是被宣传片感动，作为社交币进行分享，还是切实为了赢得创意征集活动比赛奖池和阿里的机会去参加比赛。

　　活动主办方闲鱼团队都在想办法从各个方向，让大学生有更多的参与活动，转发活动的理由。活动中的奖池奖品，游学阿里，实习offer等等，虽然不是天大的奖励，但是却是大学生群体非常需要的。而且参与活动的成本也不高，这就达成了较好的平衡。

　　这一切形成了一个基本的产生自传播的链条。后续再通过不断优化，让更多人通过参与活动的行为，落地接触到闲鱼APP，这就最终达成了活动目的。

　　如果仅仅说答案是因为阿里，那是不准确的，阿里虽然大，但媒体也未必就需要讨好品牌，真正的答案是，因为活动的主题有现实意义。

　　因为今年被誉为“史上最难就业年…… 临近毕业的出口焦虑是每个大学生都要面对的难题”这不光是大学生思考的问题，也是一个众多媒体关注的巨大的社会话题。

　　一般公司的运营或市场可能会容易忽略这一部分，如果你在阿里工作，就需要重视这部分：活动的立意高不高？有没有新闻性？是否符合主旋律价值观？

　　通过这种方式，以小博大，就有机会在工作中，为活动争取到了更多的曝光资源。这可能也是很多小公司的市场运营人员过去策划活动时比较容易忽略的地方。

　　每个市场运营人可能日常都可以积累到一些媒体公关方面的朋友，千万不要仅仅把对方当做资源，需要用的时候再去求“白嫖”，这显然不太尊重对方；

　　不妨这样，有空真正去关注你认识的媒体朋友的成长，你必须知道上图中他所关心的内容，你们才可以在日后有机会共同 “聊出好新闻”。

　　这样一来，未来你在设计策划一场市场活动时，也有底气能承诺自己策划的活动可以得到优质的曝光资源和正面解读。

　　这次闲鱼的“开挂吧少年”活动并没有满足停留在品牌和产品宣传层面，而是希望能真正地落到了实处。

　　无论如何，那些最终勇敢表达自我的获奖少年，他们的人生可能扎扎实实地因为这次的阿里之旅被改变了。他们中，或许有人可以拿到offer拥有一份不错的工作。或许有人通过游学增长了眼界，确定了人生的目标。

　　把“内卷”挂在嘴边的悲观者，当然会永远正确下去，但未来不属于他们，未来属于积极乐观勇敢行动的人。